A continuación te presentamos el Módulo 20 del Seminario Fénix, desarrollado por Brian Tracy.
Módulo 20: Técnicas Creadoras para la Solución de Problemas
Recuerden cuando hablamos de ese estudio que se realizó donde se revisó el coeficiente intelectual (IQ) de mil personas al azar.
Se descubrió que la diferencia en IQ entre los menos inteligentes y los más inteligentes fue de sólo dos veces y media.
Hablamos sobre cómo las personas que ganan 250 mil dólares al año no son 10 veces más inteligentes que los que ganan 25 mil al año.
La Inteligencia como una Forma de Actuar | Seminario Fénix, Módulo 20, Brian Tracy
Este tema me ha fascinado durante años. He estado formando cursos y enseñando a más de 500 ejecutivos y administradores.
He descubierto ideas bastante interesantes con respecto a la inteligencia y al IQ. Me gustaría compartir un pensamiento con ustedes: la inteligencia es una forma de actuar.
La inteligencia no es cuestión de IQ, no es cuestión de educación, no es cuestión de historia previa, contactos, calificaciones ni nada de eso.
Hay muchas personas inteligentes que no ganan para vivir. Hay muchas personas con títulos universitarios que están desempleadas.
Pero también hay personas que no terminaron la preparatoria y que dirigen grandes empresas. ¿Por qué? Porque la inteligencia es una forma de actuar.
Lo que descubrí es que si se estudia la forma en que las personas inteligentes actúan y si usted actúa o usa su mente de la forma en que ellos usan su mente…
Realmente comenzará a funcionar con el mismo nivel de inteligencia que ellos funcionan, sin importar su IQ ni ninguna otra cosa.
Las Claves de los Genios | Seminario Fénix, Módulo 20, Brian Tracy
Investigué un poco a los genios, personas que trabajan por encima del nivel mental de los demás a niveles excepcionales de inteligencia, personas cuyo IQ es mayor a 140 y que sube hasta 180.
Descubrí que hay cuatro claves para los genios y las cuatro son comportamientos que pueden aprenderse…
Clave 1: La Claridad | Seminario Fénix, Módulo 20, Brian Tracy
La clave número uno de los genios es la claridad. La claridad es absolutamente esencial. Descubrí que la razón por la que las personas fracasan en la vida es porque no saben lo que quieren.
No tienen claro a dónde quieren ir, sus metas son vagas, sus valores son vagos, sus alternativas y sus opciones son turbias. Mientras que las personas de éxito tienen una claridad tremenda.
Imaginen que tienen una cámara y mueven el lente de su cámara para enfocar hasta que el objeto esté perfectamente claro.
Eso significa que cada vez que alguien les pregunta o ustedes piensan en sus metas, éstas deben ser particularmente claras.
Por eso hemos hablado de escribirlas, describirlas claramente, hacerlas en función al tiempo, medirlas, hacerlas específicas, usar lenguaje vívido para lograrlas.
Porque entre más claras estén sus metas, más aguda está su mente para lograr o alcanzar esas metas.
La Importancia de la Claridad en los Problemas
Es crucial tener claridad sobre cuáles son sus problemas.
Como mencioné antes, identificar los obstáculos que se interponen entre usted y sus metas, averiguar cuáles son los mayores obstáculos, cuáles son los pequeños y tener claridad es importante.
En medicina, por ejemplo, se sigue un proceso de diagnóstico hasta que se encuentra específicamente el problema que le está causando el daño.
Cuanto más claro esté sobre el problema, más fácil será la solución.
Las personas que son infelices y fracasadas hoy no son personas que no sean inteligentes o capaces, sino que no tienen claras sus metas y tampoco saben bien cuáles son sus problemas.
Finalmente, lo más importante de todo son sus resultados. Esto requiere más pensamiento que cualquiera de los otros dos aspectos.
¿Cuáles son los resultados que desea? No dónde quiere estar al final de este proceso, sino cuál es el resultado que está persiguiendo.
A menudo, el enfoque en los resultados es un enfoque superior al de dirigirse a las metas, porque a veces sus metas pueden estar equivocadas, a veces los problemas tal vez sean diferentes.
Pero si usted sabe cuál será el resultado, si sabe lo que quiere y cómo quiere que se vea, entonces los detalles vendrán solos mientras a usted le importe el resultado.
Clave 2: La Concentración | Seminario Fénix, Módulo 20, Brian Tracy
La segunda clave para funcionar como genio es la concentración.
Todos los genios, todas las personas altamente inteligentes son personas que tienen la habilidad de concentrarse 100% en una cosa a la vez y concentrarse en lo más importante.
Todas las personas de inteligencia limitada son personas que tratan de hacer muchas cosas diferentes.
Se enfocan en muchas cosas diferentes y como no pueden dirigir su inteligencia a un punto, a un solo problema, nunca parecen tener nada realmente resuelto.
Así que la habilidad para concentrarse, hacer una lista de todas sus metas, de todos los problemas que se interpongan…
Escoger uno o dos que sean importantes, escoger el número uno y trabajar sobre el número uno y quedarse con él hasta que lo termine, es una clave absoluta para ser genios.
Clave 3: Mantener la Mente Abierta | Seminario Fénix, Módulo 20, Brian Tracy
La tercera cualidad de los genios que pueden desarrollar es la habilidad para mantener abierta la mente.
Hemos visto que las personas que son muy inteligentes tienden a tener la mente abierta porque están deseando mirar una gran variedad de enfoques diferentes, quieren contemplar las situaciones.
Están dispuestos a hacer muchas preguntas, quieren hacer preguntas como «¿por qué?» o preguntas como «¿por qué no?».
Preguntas como «¿cuáles son nuestras suposiciones? ¿tenemos este problema? ¿puede que nuestras suposiciones sean incorrectas? ¿qué tal si nuestras suposiciones son incorrectas?»
Como saben, las suposiciones erróneas están en la raíz de muchos fracasos. Así que, ¿cuáles son sus suposiciones?
Mantenga la mente abierta y mire toda una variedad de formas diferentes de enfocar el problema.
Otra buena pregunta a hacerse es «¿qué otro podría ser el problema?». Creemos que es este, pero ¿qué tal si es otro y es completamente diferente de lo que estamos considerando?
Mantenga una mente abierta, sea flexible, esté dispuesto a ver una gran variedad de enfoques diferentes.
Clave 4: Método Sistemático | Seminario Fénix, Módulo 20, Brian Tracy
La cuarta característica de todos los genios es que tienen un método sistemático o tienen una metodología sistemática o métodos sistemáticos para la solución de los problemas.
No hacen nada sin prepararse.
Finalmente, una vez que un genio ha pasado por una serie de métodos sistemáticos, a menudo, como resultado de este proceso de concentración, simplemente echan fuera de su mente el asunto.
Y en un cierto punto el súper consciente les dará la respuesta que buscan. Pero antes de eso, utilizan métodos sistemáticos de pensamiento organizado.
La mayoría de las personas no hacen eso. Lo que hace la mayoría es que se lanza directamente a un problema del mismo modo que un perro se avienta a un auto que va pasando.
Y ahí van y persiguen al auto o se echan encima de una frazada como un cachorro y deshacen la frazada, le dan vueltas y vueltas y las desechan.
Las personas inteligentes enfrentan los problemas en forma lógica, sistemática, en forma organizada.
3 Métodos de Pensamiento Creativo | Seminario Fénix, Módulo 20, Brian Tracy
Así que hablemos de los tres métodos de pensamiento creativo que puede usar como un lanzar rayos.
Un lanza rayos que puede usar para acabar con un 90 o un 95% de cualquier problema que llegue a enfrentar, cualquier obstáculo, cualquier cosa que se interponga.
Y lo primero es lo que llamo tormenta mental.
Método 1: Tormenta Mental o Método de las 20 Ideas | Seminario Fénix, Módulo 20, Brian Tracy
La tormenta mental es una técnica muy simple que se desarrolló hace muchos años. Puede aplicarla solo o con otras personas.
Más personas se han vuelto ricas y exitosas usando esta técnica que cualquier otra técnica que haya visto.
La he usado yo mismo por años y es absolutamente devastadora por lo rápido que usted puede encontrarle grandes soluciones a los problemas más complejos.
La tormenta mental a menudo se llama el método de las 20 ideas. El único requisito para este método de 20 ideas es un pedazo de papel, un bolígrafo y disciplina.
Muchas personas no usan este método con frecuencia y no lo conocen, ya que no tienen la disciplina suficiente para usarlo.
Pero si uno se ejercita de manera sistemática, se sorprenderá con los resultados desde la primera vez.
Este es el método de las 20 ideas. Tome una hoja de papel, lo mejor es hacerlo en la mañana temprano, escriba su meta principal u objetivo en la parte superior de la página en forma de pregunta.
Por ejemplo, si quiere aumentar sus ingresos de 30 mil a 45 mil dólares en 12 meses, escriba en la parte superior de la página «¿qué puedo hacer para ganar 45 mil dólares en los próximos 12 meses?».
Esa sería la pregunta. A una pregunta de administración del tiempo «¿qué puedo hacer para tener dos horas más de tiempo productivo cada día?».
O una pregunta de salud «¿qué puedo hacer para bajar cinco libras al mes hasta que llegue a mi peso ideal?».
Ponga esto en la parte superior de la página en forma de pregunta y luego fuerce a escribir 20 formas diferentes de hacerlo.
Generación de Ideas
Sólo siga esforzándose para escribir 20 respuestas diferentes.
Las primeras tres o cinco respuestas que ve saldrán fácilmente, las siguientes tres o cinco serán más difíciles.
Y las últimas diez serán como sacar sangre de una piedra porque su mente, si no la ha estado usando regularmente, será muy lenta para responder a su petición.
Es igual que un músculo, si está en un gimnasio levantando pesas, el músculo reaccionará lentamente y semana tras semana, después de un mes o tres meses, podrá hacer ejercicio toda la tarde.
Así que ponga su objetivo en la parte superior de la página y genere 20 respuestas y al final de esto, elija una respuesta y llévela a la práctica. Es tan simple como eso.
Si lo hace, esta técnica es tan sorprendentemente poderosa que parece increíble. Le surgirán ideas en la mente que absolutamente lo asombrarán.
Escribirá cosas en el papel que nunca imaginó que estarían en su cerebro.
He dado este ejercicio a muchos grupos de ejecutivos y lo increíble es que han venido a mí y me dicen «sabe, a veces es la vigésima respuesta la que vale lo que las otras 19 juntas».
Han venido y me han dicho que la vigésima respuesta, al forzarse a escribir 20 respuestas, es la que habían estado buscando desde hacía meses.
Aplicación de las Ideas
Así que haga este ejercicio, después tome una respuesta y aplíquela de inmediato. Porque eso dejará estipulado en su consciente y en su súper consciente que va en serio con este proceso.
Si generas 20 ideas cada mañana de lunes a viernes durante 50 semanas al año, tendrías 5000 ideas al año.
Si aplicas una idea al día durante este mismo periodo, estarías aplicando 250 ideas al año, mucho más que la persona promedio.
¿Cree que si usara este método de pensamiento creativo de forma regular, comenzaría a ver cierto progreso o ciertos cambios?
Es interesante notar que si se usa este método cada día, llega un punto en el que puede resultar abrumador.
Su Impacto Transformador
Personalmente, no puedo usar este método por más de tres días seguidos. La razón es que al tercer día tengo tantas ideas que no tengo tiempo suficiente en el día para implementarlas todas.
Son ideas claras, prácticas y en muchos casos son soluciones súper conscientes que pongo por escrito. Son perspectivas que a veces valen cientos, a veces miles.
He tenido ideas que han valido decenas de miles y hasta cientos de miles de dólares.
Durante mis consultorías para corporaciones, en ocasiones me surge una idea mientras estoy trabajando en una tarea que puede valer cientos de miles de dólares para ellos.
Por lo tanto, les recomiendo que usen este método a partir de hoy. Tomen cualquier meta o problema, escríbanlo en forma de pregunta y busquen la solución. Se sorprenderán de lo bien que funciona.
Cientos de personas que han tomado mis cursos y me dicen que la idea de cambiar toda su carrera, cambiar todos sus negocios, cambiar toda su vida familiar, cambió muchos aspectos de su vida.
Método 2: Método Sistemático | Seminario Fénix, Módulo 20, Brian Tracy
El segundo método que quiero enseñarles, que pueden usar solos pero que también pueden usar en grupos, es un método sistemático.
Parte de este fue desarrollado en la Universidad de Harvard y parte fue desarrollado por una serie de otros pensadores creativos en diversas formas. He combinado estos enfoques en este método.
Este método es absolutamente sorprendente, verdaderamente increíble. Nunca he visto un problema que no se haya resuelto con este simple método.
Paso 1: Expectativas Confiables
El método tiene nueve pasos. El paso número uno, el punto de partida, es tener expectativas confiables.
Las expectativas confiables parecen abrirnos la mente, relajarnos el cerebro, activar el súper consciente y parecen ubicarlo hacia la solución de un problema o una dificultad en un grado más alto.
Así que las expectativas confiables son muy simples. Asuma una solución lógica cuando enfrente cualquier tipo de dificultad.
Dígase a sí mismo «bueno, esto tiene una solución lógica y se puede realizar, no hay problema». Esta actitud de expectativas confiables parece abrir la mente creativa y hacerla trabajar mucho mejor.
Paso 2: Uso del Lenguaje Positivo
El segundo paso es mantener una mentalidad positiva y optimista utilizando un lenguaje positivo.
Hay ciertas palabras en cualquier idioma que pueden aumentar o disminuir la temperatura corporal, provocarnos ansiedad o hacernos sentir felices. Por lo tanto, el uso de las palabras es importante.
Por ejemplo, la palabra «problemas» es una palabra negativa, tiene connotaciones negativas, nos hace sentir estresados, angustiados y tensos, y cierra nuestra mente.
En lugar de eso, use la palabra «situaciones». Es una palabra neutral, ni positiva ni negativa. Un problema es algo con lo que se lucha, una situación es algo con lo que se trata.
Así que cuando de repente empieza a escribir las cosas como situaciones: «tenemos una situación interesante aquí, el auto ha sido robado», «es una situación interesante, nuestra casa se incendió».
Uso de Palabras Positivas
Esto hace que su mente trate con ello en lugar de sentirse presionada. Una palabra mejor es «desafío». Muchas compañías y muchos individuos ahora usan la palabra «desafío» porque es positiva.
Un desafío es algo con lo que se enfrenta, un desafío es algo que usted resuelve de manera positiva. Así que en lugar de llamarlo problema, llámelo desafío.
«Tenemos un desafío interesante» o «enfrentamos desafíos interesantes este año» o «vamos a tener desafíos interesantes que no esperábamos este año» o «nos hemos enfrentado a un gran desafío».
Pero un problema descrito como un desafío es algo que saca lo mejor de usted, su mente comienza a considerar y a pensar en cómo manejarlo.
Y la mejor de todas es la palabra «oportunidad». La palabra «oportunidad» es una palabra muy positiva. La «oportunidad» es algo que puede aprovechar.
Y lo interesante es que en toda nuestra investigación descubrimos que en cada retroceso o en cada dificultad, dentro de cada problema, dentro de cada situación o desafío, hay una oportunidad oculta.
Hay algo que puede aprender, algo que puede ganar, hay una ventaja, un beneficio, hay algo.
Y lo sabemos porque tenemos la ley de sustitución, que si vamos a buscar la oportunidad en una situación, no podemos al mismo tiempo pensar en lo que nos hizo sentir tensos y ansiosos.
No puede pensar en ello como un problema y una oportunidad al mismo tiempo.
El pensamiento positivo derriba el pensamiento negativo y cuando encontramos a personas exitosas, estas son aquellas que mantienen su mente en lo que desean y buscan la oportunidad.
Buscan el desafío, buscan la parte positiva de cualquier retroceso o dificultad.
Paso 3: Definir Claramente la Situación o Reto
Ya hablamos de la mente super consciente. Estos retrocesos y dificultades a menudo vienen a nosotros para decirnos cómo cambiar la dirección hacia el camino correcto, hacia donde queremos ir.
Así que en lugar de frustrarse o enfadarse, veámoslo como una gran posibilidad y busquemos su ventaja o beneficio. Y el tercer paso para tratar con cualquier situación o reto es definirla claramente.
Por cierto, yo uso este método todo el tiempo. Simplemente tomo cualquier meta o dificultad que tenga y le hago todo este proceso. Siempre consigo al final una solución para ello.
Defina claramente, piense por escrito, hágalo por escrito, piense en papel. Todas las personas de éxito piensan en papel.
Las personas que no tienen éxito no piensan en papel porque no piensan en papel porque son demasiado perezosas para pensar en papel.
Así que piense en papel, escríbalo y diga «¿por qué estoy preocupado? ¿Cuál es la dificultad? ¿Cuál es la situación?»
Defina claramente. Recuerde lo que dijimos antes, la marca de un genio es la claridad, la marca del fracaso es la confusión.
Paso 4: Identificar las Causas Posibles
El cuarto paso es preguntarse cuáles son las causas posibles. ¿Cuáles son todas las causas posibles?
La tendencia natural en nuestra impaciente sociedad es que si llegamos al punto de definir la dificultad o el desafío, saltamos a una conclusión y decimos «hagamos esto».
En cambio, lo que hace un doctor, por ejemplo, es que se hace a un lado y dice «muy bien, tiene este dolor, tiene esta dificultad, tiene este mal que está siendo manifestado en estos síntomas…
Ahora veamos cuáles pueden ser todas las posibles causas, qué come, qué bebe, cuál es su estilo de vida, qué tipo de estrés existe en su vida, etcétera».
A veces encontrará que el 50 por ciento de todas sus dificultades pueden resolverse definiendo claramente, otro 25 por ciento de sus dificultades puede resolverse determinando las causas.
A veces, al determinar cuáles son las causas, entonces dice «bueno, si esa es la causa, eliminando la causa, la situación se resuelve».
Paso 5: Identificar las Posibles Soluciones
El quinto paso, si no se ha resuelto en el paso 3 o en el paso 4, es decir cuáles son las posibles soluciones. ¿Cuáles son todas las posibles soluciones? Y no solo todas las soluciones lógicas, vaya más allá de eso.
Si piensa en una solución rápidamente que parezca la solución lógica, entonces pregúntese «¿y si eso no funciona, qué más podría hacer?».
Roger Van Oech dice siempre busque lo que se llama la segunda respuesta correcta.
Una vez que tenga una respuesta correcta, dirá «bueno, esto parece la respuesta a esta dificultad», pregúntese a sí mismo «¿cuál es la segunda respuesta correcta?».
Es un muy buen ejercicio porque si la primera solución no funciona, ya tiene una segunda solución desarrollada.
Así que pregúntese cuáles son las posibles soluciones, cuál es la solución y el opuesto de la solución.
¿Qué tal si no hiciéramos nada? ¿Si lo hiciéramos dos veces más difícil o si intentáramos algo completamente diferente?
¿Si usáramos pensamientos laterales en vez de excavar este hueco e hiciéramos otro hoyo?
¿Qué tal si no salimos del mercado, si no salimos de este trabajo o acabamos con la relación en vez de tratar de resolver el trabajo o la relación?
¿Qué tal si fuéramos a alguna otra parte y volviéramos a comenzar? ¿Cuál sería la segunda respuesta correcta?
Enfoque en las Soluciones
Este es un punto crítico. A partir de este punto, cuando haya llegado al número cinco, piense y hable sólo de las soluciones. Piense y hable sólo de las soluciones.
Debido a la ley de la concentración, debido a la ley de sustitución, debido a la ley de atracción, lo que pasa es que la mayoría habla sobre los problemas todo el tiempo…
Piensa en problemas, se preocupa por problemas, imagina problemas, discute los problemas y tiene cada vez más y más problemas.
La ley de sustitución dice que si piensa y habla sobre problemas, su mente se ocupará con lo negativo.
La ley de atracción dice que si habla y piensa en problemas, va a traer más problemas a su vida.
Y la ley de correspondencia dice que entre más piense y hable de los problemas, más preocupará a su mente y más estará su mundo externo caracterizado por los problemas.
La diferencia entre ganadores y perdedores, entre los héroes y los que no lo son, éxitos y fracasos, es esta: las personas de éxito, los ganadores, están orientados hacia soluciones.
Están orientados hacia soluciones, piensan en soluciones, hablan sobre soluciones, siempre están haciendo esta pregunta y esta es la gran pregunta:
«¿Ahora qué hacemos? ¿Qué podemos hacer desde aquí?». En otras palabras, siempre están orientadas hacia el futuro.
Los perdedores siempre están orientados hacia el pasado, los perdedores siempre quieren saber quién lo hizo, a quién debe culparse, quién es responsable, cómo reducir las pérdidas.
El ganador siempre ve hacia adelante, inicia «¿dónde vamos desde aquí? ¿Qué hacemos ahora? ¿Cuál es la solución?…
¿Cómo podemos mejorar la situación? ¿Cómo podemos ajustarnos, adaptarnos, modificarnos?».
Paso 6: Tomar una Decisión
Una vez que llegue aquí, el siguiente paso es muy simple: tome una decisión. Cualquier decisión es mejor que ninguna decisión.
El 80% de todas las dificultades deben resolverse y la decisión deberá tomarse en este punto, en el momento exacto en que surgen.
Cuando tenga una dificultad, es el momento de tomar el 80% de sus decisiones. La indecisión, por cierto, es la principal razón de los fracasos. Las personas indecisas no tienen éxito.
Ser decidido es más importante que estar en lo correcto porque entre más decisiones tome, entre más retroalimentación reciba, más listo se volverá, más exactas se volverán sus decisiones.
Entre menos decisiones tome, menos retroalimentación recibirá, menos aprendizaje tendrá, más pobres serán en la toma de decisiones. Así que tome una decisión. El 80% deberá hacerse ahora.
Y lo demás puede hacerse simplemente diciendo «bueno, no puedo tomar la decisión ahora, necesito más información, pondré un límite, el jueves tomaré la decisión sin importar qué información tenga».
Paso 7: Asignar Responsabilidades
El paso número 7, que es un gran liberador de tensiones, es asignar responsabilidades. En otras palabras, pregúntese esto: «¿Quién va a hacerlo?».
A menudo las personas hacen el ejercicio, toman la decisión, están felices, motivadas, el estrés y la dificultad acaban.
Y después vuelven al trabajo y vuelven a una reunión dos semanas después y no se ha hecho nada porque no se le asignó a nadie específicamente.
Así que asigne responsabilidades específicas. ¿Quién va a hacerlo exactamente?
Paso 8: Establecer un Límite
Esto nos lleva al paso número ocho: establezca un límite. Diga «quiero que esto se haga tal día, sabremos que eso se va a hacer tal día, el jueves a las 12 lo volveremos a revisar».
Y por supuesto, una vez que haya establecido un límite…
Paso 9: Actuar
El paso número 9 es actuar. Observe un interesante estudio de la administración del tiempo que leí hace poco, dice que el 20% del trabajo, el 20% por lo general equivale a un 80% del valor del trabajo.
Si es el 20%, diga «bien, comenzado y casi terminado».
Paso 10: Inspeccionar lo que Espera
El paso número 10 es inspeccionar lo que espera.
Una de las reglas más importantes del éxito en la vida es que cuando ha acordado algo, de que alguna cosa va a hacerse, inspeccione, revise, controle, monitoree, esté en contacto.
Tengo un buen amigo que dice que delegar es esencial pero no abdicar. Tome una decisión, cuando haya asignado algo a alguien, ya haya pedido hacerlo, manténgase en contacto con él.
Si es lo bastante importante para usted que lo hayan hecho en ese lapso, es importante también que lleve un seguimiento, que lo revise.
Método Final de Pensamiento Creativo | Seminario Fénix, Módulo 20, Brian Tracy
Bien, hay un método final de pensamiento creativo que puede usar con su esposo o su esposa, con sus colaboradores, con sus amigos, con sus socios.
Uno de los métodos más poderosos que se hayan desarrollado. Primero lo escribió Alex Osbourne en su libro «Aplique la Imaginación» en 1946 y se llama «Inspiración Súbita».
La inspiración súbita es magnífica. No puedo describirlo todo en detalle, pero le daré una descripción de lo que tiene que hacer para tener buenas inspiraciones súbitas.
Paso 1: El Mejor Grupo
El mejor grupo para tener inspiraciones súbitas es de 4 a 7 personas. Menos de 4 no tendrá la energía potencial y más de 7 el grupo comienza a desperdigarse.
Así que de 4 a 7, sentarse juntos con un espíritu de armonía.
Paso 2: Definir Claramente la Cuestión
El paso 2 es definir claramente la cuestión. Entre más simple y precisa sea esta cuestión y más concreta sea la respuesta que busca, mejor funciona el ejercicio de inspiración súbita.
Por ejemplo, en una organización de ventas no diga «¿qué podemos hacer para aumentar las ventas?» porque la pregunta es muy vaga. Es dispersa. Recuerde, la claridad es importante.
Lo que diríamos es «¿qué podemos hacer para aumentar nuestras ventas un 20% en los próximos 90 días?» y entonces todo el mundo empieza a pensar en esa pregunta.
Paso 3: Tiempo
El tercer paso con respecto a inspiración súbita es tiempo. El mejor período para tener inspiraciones súbitas es entre 15 y 45 minutos, 30 es lo ideal.
Y lo que hace es esto: dice «busquemos a esta pregunta que puede incrementar nuestras ventas en 20% en los próximos 90 días y vamos a pensar de las 4:15 a las 4:45».
Paso 4: Generación de Ideas
El siguiente paso es generación de ideas y esto realmente es crítico.
En vez de generar ideas y después evaluarlas, lo que hace es esto: divide la evaluación de ideas en una sección y la generación de ideas separadas por un muro de tiempo.
Así que pone tiempo entre las dos y aquí va la cantidad de ideas en una sesión de 30 minutos.
Dice «veamos cuántas ideas pueden generarse enfocadas a cómo podemos incrementar nuestras ventas un 20% en los próximos 90 días» y del otro lado toma más tiempo y aquí pide calidad.
Ahora, ¿cuál es el papel del líder en una sesión de inspiración súbita? El líder nunca debe dominar. El líder debe estimular.
Una buena persona en los negocios reunirá a su personal o a sus socios regularmente para estimularlos a tener inspiraciones súbitas al menos una vez por semana, pero no dominará la conversación.
Registre todas las respuestas. A menudo, alguien tendrá una respuesta en alguna sesión de inspiración súbita que será una solución super consciente.
La solución super consciente puede ser tan excelente que hasta las personas que están en la sesión de inspiración súbita no están conscientes de que es un logro brillante.
Pero cuando tome las ideas y las evalúe más adelante o alguien más vea esas ideas, puede decir «eso es lo que estábamos buscando, es lo adecuado».
Pensamiento Creativo | Seminario Fénix, Módulo 20, Brian Tracy
Recuerde esto, déjenme repetirlo: la inteligencia es una forma de actuar. Puede funcionar al menos al doble de la inteligencia que está usando actualmente haciendo lo que hacen los genios.
Sea claro sobre lo que desea, concéntrese totalmente en su meta, el problema, la situación o el resultado que desee. Mantenga una mente abierta, sea flexible, mire todas las posibilidades.
Después, aplique sus métodos sistemáticos de solución de problemas. Como ya hemos discutido, intente cualquiera de estos métodos. Úselos de manera regular y sistemática.
Le garantizo que se sorprenderá de cuán inteligente es usted realmente.
«Puede tener cualquier cosa que desee si la desea con fuerza suficiente. Puede ser lo que desee ser, tener cualquier cosa que desee tener, lograr lo que se proponga lograr si se aferra a ese deseo con un propósito firme.»
Robert Conley
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